売上月500万円の美容師（一月三十一日の日誌）

　なんとそこに月間平均売上500万円の美容師さんがいました。まだ三十代前半の女性です。

　美容師は100万円プレイヤーといって月間100万円の売上をあげるとまず成功と言われています。どうでしょうか、美容学校を出て美容師になっても半分もいないでしょう。200万円あげると、独立できます。

　私がそれまでに知っていた最高売上の美容師は300万円でした。これでもすごいなあ、と思っていたのに、なんと500万円の方がいらっしゃる。びっくりしました。

　その方が講演し、講演の後、質問の時間になりました。

「DMを書いているということですが月に何枚書かれていますか？」
「いつ書いていますか？　お店ですか？　自宅ですか？」
「どんな内容のことを書いていますか？」

　愚問が飛び交います。この方は怒りました。

「私は、自分の人間性を高めたいと思っています。自分を高めようとしたら、自分よりもレベルの高い人とお付き合いさせていただく必要があります。でも、レベルの高い方は、レベルの低い人間には降りて来てくれません。自分からレベルの高い人へ昇って行きながら近づいていくしかありません。その時に、手紙（この方はDMとは絶対に言わない）は最高の手段なのです。だから、いつかくかとか、何を書くかとか、どこで書くかなどということは、どうでも良いことです」

　立派ですね～。この人は月に300枚以上手紙を書いています。月に300枚以上手紙を書いている人が共通しておっしゃることは、「月に300枚以上手紙を書くと事業は必ずうまくいく」です。私はまだ150枚レベルです。

　そして、この方の手紙にはお客様から返事が来るそうです。たまりませんね。

　質問した美容師たちの心の中の言葉です。「私たちは、まだその経験がないので、DMの書き方や出し方を教えてもらいたい」。つまり、レベルの低い自分に降りて来てくれと叫んでいます。

　しつこいようですが、これを「向下」と言います。この発想では、いつまでたっても人間として成長することはできません。

　この500万円美容師さんの考え方は「向上」です。

　戦後の過った教育は「平等」「個性」という言葉の意味さえ取り違えた内容でした。「みんなで一緒に」「自分の好きなこと」「力がなかったら誰かが助けてくれる」「何をやるか話し合いで決めましょう（話し合うことは悪くないが理念や思想や方針無く話し合うことは無駄です）」・・・。

　アホか。

　だから世の中全体が甘くなりすぐに「かわいそう」と言い、向下となります。

　司馬遼太郎氏の小説に「坂の上の雲」があります。明治の人たちは、あんなちっぽけで貧乏な國であったにもかかわらず、向上の姿勢を崩しませんでした。「坂の上に雲が浮かんでいたら、取れないのに、その雲をとりに行こうとする強さがあった」と表現されています。

　だからあの世界一金持ちで世界一の軍隊を持っていたロシアに勝つことが出来ました。今の私たち日本人があの時代の日本人だったら、ロシアに叩きのめされ、そして、白人の植民地になっています。つまり、私たち日本人は、退化していることを強く自覚する必要があります。

　向下ではなく、向上。上を目指しましょう。

朝ごはん：餅三個
昼ごはん：オムレツ定食　隣の喫茶店で。おいしかったな～。
夜ごはん：焼き鳥

【平成二十五年個人方針】

1．テーマ

　陰を積む

　　クライアントと仲間を陽に引き上げるために自らが陰を積む（易経の坤為地（こんいち）の心を知る）

（理由）

　 自分の性格と行動は明らかに陽である。しかしながら、これまでの人生を検証すると、陽のみ、つまり易経の乾為天（けいいてん）の時は、必ず亢龍の時期を迎 えている。一方、陰陽うまく重ねあわされた時には、必ず人生における充実した期間を過ごしている。わが社の理念である「武士道」を実践・実現するために も、天命を果たすためにも、クライアントおよび仲間を陽に引き上げるためにも「陰」を徹底的に身に着けることが大切と判断した。本年は、陰の修業を行う。

2．実現すること

（１）年間定量目標の達成（事業・個人）

（２）年間定性目標の達成

（３）週間行動具体策の実行

（４）日間行動具体策の実行（ルーティン）

3．行動目標

　 実行するための必須テーマ　夜2時の就寝または朝4時（遅くても）の起床

　 目標達成のために絶対に必要な「自分を見つめなおす時間」「クライアント・仲間のことを考える時間」「ルーティン実行の時間」を創造するために、翌朝の業 務開始が早いときは夜2時までこれらを実行し、翌朝の業務開始が通常以降の時は朝4時に起きる。そのために酒量を昨年の3分の1にする。

　

4．具体的目標及び行動具体策

（１）年間目標

＜事業定量目標＞

①借入金の半分返済

②平成二十五年三月三十一日時点の未決事項「０」（三日前までに業務準備終了）

③ビジネスモデル50個以上作成　　8個　残り42個

④新規提案100個以上　8個　残り92個

⑤売上目標（割愛）　詳細事業計画は1月末までに作成

⑥出版2冊

＜個人定量目標：年間＞

①3600回の感謝の気持ちを具現化する（手紙を3600通：士魂商才・年賀状を含む）134通／3,466通

②200冊以上の読書　20冊／180冊　読んだ本はこの日誌の一番下に紹介しています

③ブログ730通以上　85通／6735通

④体重10キログラム減　　83.5㎏（これがスタート）→82.0㎏

⑤寺子屋12回以上　1回

⑥和歌365首以上　　37首／339首

⑦士魂商才12冊　1冊

＜個人定性目標＞

①大学・終戦の詔勅の完全暗唱

②易経六十四掛の内容理解

③一カ月に3日の休日

（２）週間目標

①先週検証・次週計画：1月3日〇、1月13日：〇、1月16日：〇、1月19日：〇

②息子に手紙を書く：1月3日〇、1月9日：〇、1月17日：〇

③先週業務（とくにクライアント）の検証と方針立案：1月13日：〇、1月17日：〇

（３）日間目標（ルーティン）

①私は毎朝、朝のおつとめをします（皇居遥拝、宗像大社遥拝、神拝礼）〇　28/29

②私は毎朝、三つの唱和をします（般若心経、教育勅語、大祓詞）〇　28/29

③私は毎朝、少しずつ新しい暗唱をします（今は大学と終戦の詔書を完璧に覚える)〇　27/29

④私は毎朝、三つの連携先について5分ずつ深く思考します　〇　29/29

⑤私は毎朝、一部分を順番に掃除します　〇　29/29
⑥私は毎日、新しいビジネスモデル構想を1つノートに書きだします（完成ではない）　〇　29/29

⑦私は毎日、未決管理表を詳細に読み込みます　〇　29/29

⑧私は毎日、全クライアントのことを3分以上考えます　〇　29/29

⑨私は毎日、5年間の夢、1年間の夢を3分以上眺めます　〇　29/29

⑩私は毎日、10分以上次の事業づくりの勉強をします　〇　29/29

（283/290　97.6％）

【行動規範：八戒】

いつも最悪の事態を想定せよ

そして、今日一日の最良の行動をとれ

自分のことばかりしゃべるな（ブログでは勘弁ね）

自分以外の人に強い興味を持て（ただし、必要以上に期待をかけるな、過去の出来事のこだわるな）

自分の馬鹿加減を常に思い出せ

人から受けた恩は忘れるな

人へ施した恩はすぐに忘れろ

小さな仕事こそ丁寧にやれ

＜読んだ本＞

コ レキヨの恋文、超訳・易経、プリンシプル、月刊致知二月号、白洲次郎　占領を背負った男、歴史街道2月号、精神論抜きの電力入門、知の愉しみ　知の力、歴 史に学ぶリーダーシップ、親子のための仏教入門、孤愁（サウダーデ）、絢爛たる悪玉、南洲翁遺訓を読む　わが西郷隆盛論、ひととき2月号、三国志　人間通になるための極意書に学ぶ、四書五経入門、ＷＥＤＧＥ３月号、ＷＩＬＬ３月号

、WILL2010年10月号