さて、昨日、企業同士のお見合いみたいな話をしましたが、企業としてはそう思っても、なかなか仲人をしてくれるコンサル等支援者に出会うことはハードルが高いのも事実です。
確かに、中小企業庁がM&A庁がM&A支援機関登録制度を設けています（私も支援機関で）。その登録制度から探すことができるのですが、それでも企業としては、仲人となるその支援者を信じていいかわかりません。
そして、仲人にはFAという買い手もしくは売り手側にだけつく人と、売り手と買い手の両方を支援する仲介者という人がいます。料金も不明確です。
ですから、まずは、その支援者から情報を引き出すことが必要です。まずは、人間性。信じられるかどうか。そして、いいことばかりを言うのではなく、厳しいことも言ってくれながら、正直に自分の情報（価格、経験、これまでの事例等）を話してくれる方が大切です。
そして、何よりもセカンドオピニオン（まるで医療みたいですね笑）をしてもいいか尋ねてみて下さい。事業引継ぎ支線センターや各士業（中小企業診断士、弁護士、税理士等）に相談してみることも大切でしょう。
ただし、士業によっては、あまりM&Aの経験がない（少ない）人もいます。例えば、税理士や弁護士というと、何か神様のように思っている方もいますが、経験がなければ相談値しません。
最初は、じっくりと時間をかけて納得がいくまで話し合うことが大切です。
では、テクニカルとしては何があるか。それを明日からかんたーんに説明します。
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